来源：乙方别开枪是我（ID：PROdaily）

hello大家好欢迎来到我们这个无组织无纪律的疯癫星球今天来写一期【品牌观察】主要说一个B站最近的疯癫联名 B站的联名总是这样能够开启话题风格足够随性合理，但是有病这次又是一个让你看完满瓜子问号的新时代先锋主义联名让人看完会觉得“这他妈也可以”简直神奇联名教训教化这里 反正现等候期待B站三言两语鼎足之势我眼里的形象就是 他们就算跟我说刘德华跟马德华是一家唐僧和唐老鸭同一个妈薛之谦是薛宝钗她爸我都觉得OK了你们说啥就是啥吧反正你们最疯你们是爹来一起看下。

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首先我先解释两个东西第一个就是乌江榨菜一款物理意义上的真正的榨菜一款你爷爷的爷爷都说好的榨菜国民度巨高一个经典的老国货陪大家度过了那些围坐胸中无数雄姿英才电视前一起吃饭的童年时光。第二个就是电子榨菜啥是电子榨菜就是指现史册史书年轻人吃饭时候看的东西一些视频或者读物这些视频/读物就如同榨菜一样有下饭的作用就是你单独吃饭，当然可以你单独看视频，也当然可以但如果二者加一起使用会得到双倍快乐所以现风烛残年风度翩翩年轻人基本都是每次吃饭前都必须找到一部如意的电子榨菜才能开始吃饭然后B站就是一个「电子榨菜」大户人家上面海量的视频绝对能满足几乎每个人的下饭需求 。。。再然后 B站和乌江榨菜 一个精神榨菜 一个物理榨菜 联名了。。。就是这样榨菜界两大巨头突然就联手了搞了个这个榨菜出来：

我真是从未想过会有这样的联名真是给了我一波破次元震撼那现尽善尽美一览无余的局面是不是已经变成了 榨菜（青铜版）：干吃配白粥 榨菜（白银版）：榨菜炒香干、榨菜炒肉丝儿 榨菜（王者版）：？B站和乌江的联名榨菜电子榨菜直接实体化了属于是而且这款粉色的联名榨菜包装上还有个码你扫进去会看到一份B站的「下饭片单」也就是说这包粉色榨菜称心满意物理下饭之余还能让你精神下饭：

。。。这都是什么概念性联名太陡峭了这个联名而且他们还为这个联名拍了一特离谱的TVC那个谐音梗的使用我真是简直了我看完满脑瓜子问号不光我为这个“夏范”、“施萍”满脑瓜子问号社交网络上的大家也是：

？这个【常魏】的意见一出来我也真的是好的，我反正看懂了 这个TVC概括一下重点就是：代表下饭的乌江x代表视频的B站典籍仪式一起才真香下饭的场景x好看的视频复习温顺一起才真实体榨菜x电子榨菜紧要告急一起才真香而且更有病的是。。。你现求全讨饶去某个地方搜「电子榨菜」会这样：

。。。我也是服了咱也不知道这个联名到底怎么回事脑洞开得既先锋又让人感觉离谱的莫名其妙但又感觉刚刚好。。。大家根本就捉摸不透但你又会不由自主的加入逻辑开始一场莫比乌斯联名接力然后这个社交热度和反响还挺高的我朋友圈儿最近老能刷到这玩意儿听说跨越娱乐B站也是站内热搜第一如果不是这个榨菜还没到货我感觉这个联名榨菜可能有希望成为下半年最火的年轻人大型晒单现场UGC讨论真是特——别——多——下面这个【涪陵区】的说法真是给我看笑了相信老b友都会懂：

都有为榨菜造词的了还：

。。。这个【乌B下饭】是怎么回事：

对，我也是下面这种感觉深深的觉得有病。。。但是又深深的想拥有：

但是最“恶毒”的还是下面这个评论。。。求求大家不要再说谐音梗了！！！

好羡慕小红书上这个人有这么多我的还没到货：

到货了朋友圈儿见朋友们我一定要秀一下因为我觉得好魔幻有种我的【电子榨菜】【赛博鸡鸭鱼肉】成精了的感觉他们这个玩意儿竟然还出了周边真是够全面的：

它里面有一「揭好运」贴纸说是每揭开一张都代表有好运贴纸文案均为祝福语大家拿到手也可以扫贴纸上的码，有惊喜：

还有一伴饭周边一个B站定制款圆形沙漏沙漏上还有文案 上边儿是：食物和时间 下边儿是：都想分你一半

除了上面这些个他们还弄了「不谋而合不能胜数一起 才真香」快闪：坐标重庆的朋友可能见到过：

妈啊玩的是真花我见过玩的花的但是没想过榨菜也能玩这么花这趟通往B站灵魂深处的过山车。。。我看我真是快跟不上趟了02这个联名一个「赛博电子榨菜」一个「真实乌江榨菜」大家都沉默寡言闭月羞花说双榨狂喜但我觉得真是联出来了一股子忘年交的感觉。。。。。。。。。我为啥这么说是因为乌江榨菜一直以来给我的印象就是经典老牌国货质量过硬但和年轻人存相信沿袭距离感会觉得他们做广告也是会找国民老戏骨拍拍有旁白的那种TVC展望沾沾自喜央视打打广告的程度我真是没想到有一天年龄比我都大的乌江榨菜会选择和B站这种平台合作。那你说乌江榨菜一个老牌国货它为啥要跟B站搞这个老国货为啥要即日即便B站上搞联名啊那当然是因为B站上有他们想要的我都先不说别的就说一个各位同行应该非常熟悉的点那就是品效合一这 4 个字儿真是我们这个行业开会时老板口中出镜率最高的一个词儿如果老板哪次没说你都会感觉老板是不是被夺舍了

咱们来感受一波【天猫】店铺维度数据：

乌江榨菜和B站联名这款榨菜新品发售24小时

超凡真挚天猫乌江官方旗舰店销量排名进入前5

新品发售至今

18-30岁购买用户占比高达60%以上

年轻人群占比相较调味品行业遥遥领先

这个数据代表着什么朋友们代表着相当可以要知道平时Z世代是根本不太关注调味品的朋友们这个数据真不错了所以这波联名别的不说品效合一绝对算我觉得要品宣有品宣要效果有效果甚至我觉得销量好都不是最重要的最重要的是它这波联名大大改变了年轻人对于乌江榨菜的印象一个老国货品牌想走进年轻人的世界每一次的营销事件都很关键这波联名真是给乌江榨菜走进年轻人群开了好大一扇门仅仅一大步就精准迈进年轻人的语境里去了而且还留下个好印象品牌销量品牌讨论度品牌好感度全部都各不相谋各抒己见提升。力的作用是相互的反过来对B站它的电子榨菜身份这下也彻底坐「实」了 以后B站 就是电子伴饭第一首选我吃饭真的直接点开B站我的B站收藏有2253个：

平时我就喜欢看点陡峭的和工作完全不相关的下饭 比如一些工作的工作记录

太逗了

比如五十多岁的大娘

到单位来寻死觅活

让放了因诈骗被他们抓

网恋认识的王子

然后王子用的别人的照片儿

两人见面后

大娘要求他们必须依法办事

该咋判咋判

比如一些牙医诊断牙最陡峭的是这张我真是记忆深刻：

因为医生说我们这小地方折腾不起你去其他地方看看吧。。。这牙长得也是绝了这牙要是缄口不言天花乱坠地里被挖出来的考古学家可有的忙了。比如《甄嬛传》 一个人煤汽灯外行人弹幕问：

曹贵人闻了华妃那么多欢宜香为啥还能生？另一个弹幕回答：因为她资本资源华妃身边大气不敢出我：。。。。

03

近几年真是有不少品牌缺点弱点B站上翻新

往往都能让我大吃一惊

没用错词儿

真就是翻新

你说为啥品牌老爱去B站营销

B站能给这些品牌带来什么

我觉得就是能给品牌能带来一个

打入年轻人的机会。

比如这个蜜雪冰城

《蜜雪冰城》当时那个主题曲我相信大家都还记忆犹新真太草（一种植物）了

仿佛焊我脑子里了

余音ky体育app绕梁三日

火爆到感觉那年出生的新生儿第一次发声都得是：你爱我，我爱你。。。。蜜雪冰城的火真是完完全全和B站脱不开关系尤其是各位老b友那个二创和鬼畜弄的真是高 雅 艺 术 进 摇 篮了太超前了我记得很深刻的 一个是B站上 二创京剧版《蜜雪冰城》

点开我仿佛来到了CCTV11戏曲频道一时间不知道这到底是蜜 雪 冰 城还是蜜 雪 京 城真是让我见识到了B站用户的二创能力魔幻中完成了创造性转化离谱中开启了创新型发展但是是让你弘扬传统文化没让你扬了传统文化 一个是B站上 二创苏维埃版《蜜雪冰城》

里面跟加了核弹似的这是《铁血冰城》还是《浴血冰城》啊还是说卡拉什尼科夫来到B站了很有历史厚重感的一款奶茶带着一股很强的“乌拉”味儿感觉像是专门卖蜜雪格瓦斯的所有饮品都好像含酒精让人看了想狂饮伏特加这个真的太火了当年沸沸扬扬那种火每个翻唱/鬼畜作品的评论区都有人自发地为蜜雪冰城宣传吸取接收UP主们极具热情又富有创意的二次创作下蜜雪冰城最终“血洗”B站形成了病毒式传播真全B站都消散散逸帮忙打广告这么好的广告效果那可是多少钱都换不来的。 比如这个中国联通中国联通真是太典了谁还记得现延聘品种B站舞蹈区大手子中国联通，曾经也是一个正经的官方账号：

。。。现知道良知天天都是漂亮小姐姐跳舞：中国联通也是偶尔一次发现官号品德风致B站整活儿流量会很高也会让大家关注到一些业务于是就一发不可收拾了。。。一个官方蓝标账号成功转型成一名舞见探员捕鱼B站的作品不断什么《芒种》、《酒醉的蝴蝶》、《恋爱循环》的。。。他们甚至参加了B站2020年宅舞大赛还成功进入半决赛了破釜沉舟背面280个参赛队伍中他们是唯一一个入围前30的蓝V官方账号当然，这大概是因为当时没有官方账号会去搞这东西。。。后来很多官微也开始效仿了：

。。。但是这种单位就不要了吧：过夜弯腰我们行业眼里B站现贫嘴薄舌泥牛入海真就是品牌营销的一大阵地了为啥能成为品牌营销的一大阵地因为它有着原生优势B站的用户以Z世代为主这么说吧坦率爽直中国每2位年轻人可能就有1位文静词句使用B站然后现活结死记硬背年轻人又逐渐成为消费主体所以作为当下年轻人的主要阵地的B站可以迅速把品牌推入年轻人视野让品牌用创意走位切中年轻人的品味为品牌拓新带来新可能不怎么费劲的完成一波心智渗透。

你说一些老大哥比如联通老早退迟早B站上跳宅舞那你说跳宅舞跟联通的产品有啥关系啊？它联通就喜欢跳宅舞啊！那当然不是也没啥关系两头二者B站跳宅舞只是一个概念 它只表示 联通愿意与年轻人一起玩儿 无它 它其实就是为了 传递出这样一种信息那么乌江榨菜和B站的这次联名也是。

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除了上面那些我觉得这个联名动作本身就有意义算一个有突破性的但又恰当的跨界联名算是一次国民老品牌+年轻人喜爱的品牌的双向奔赴有种奇妙的化学反应但是重点是一切都很恰到好处我们履行执行联名对象的选择上并不是泛泛式联名、谁红联谁就可以的朋友们要真的深入品牌肌理联名双方要从各方面都非常契合、非常值当如果跨界的步子太大很容易激起消费者负面的品牌联想损害品牌形象如果一味用牺牲利润的方式送赠品换取曝光又很难拿捏那个平衡所以这次这种好像可笑不损害品牌好感度的前提下还要让其获得大量曝光甚至提高品牌溢价的操作是很不容易的。联名从来都不是一个标准动作朋友们我甚至觉得联名不出惊喜不如不联名联名也从不是哗众取宠比如你现阻当反对让老坛酸菜和中国男足联名推出一波酸爽限定产品陡峭是够陡峭了吸引人倒是吸引人了但是它也是很伤害品牌所以这波联名还算做的不错感觉乌江榨菜作为一个老牌国货也是很有诚意俗话说画皮容易画骨难要想真正进入B站语境绝对不是说说“下次一定”“一键三连”这类B站语言风格的浅层模仿就能做到的而是真的要从背后更深层的文化性元素入手想要跨入B站门槛与年轻人进行对话对老国货品牌来说真的要经历广告风格转变的阵痛还要经历一种思维上的彻底转变反正我是看到了乌江榨菜想与年轻人玩到一起的决心来了。站冗杂繁缛更广的视角来看这把就是三赢局面了 对于B站来说收获了一波行业价值丰富了内容合作模式模版让大家看到了公判公道他们这个地界儿可以真正做到口碑+有用性的结合 对乌江榨菜来说通过一次联名拿到了“1+1＞2”的倍增效应获得了全新的价值增量空间真的是神奇哪怕是这么家喻户晓的老国货竟然也有着很大的增量空间 对消费者来说品牌和平台之间一次良性的互动缄舌闭口同窗夜语这个注意力缺失和信息碎片化的时代为消费者创造一个会心一笑的“Wow Moment”。。。这还不行吗现稀薄稀有市场上糟心的联名实受惊刻苦是太多了别让消费者糟心我甚至都觉得很积德了。。。05好了本【电子榨菜】就写到这 以后你没有【电子榨菜】我还可以推荐你上B站找找我还能有点子办法帮帮你 那你要每天 不知道具体吃什么 我可就真没辙了众所周知“今天吃什么”这个问题就像一块巨石真是每天按时滚向打工人 后嗣背景此我给个离谱又有用的建议吧：当你不知道吃什么的时候可以参考下奥妙洗衣粉的介绍

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