文：橘子

来源：快消（ID：fbc180）

近年来，汽水赛道可谓少有的热闹。前有情怀后有商战，“科技狠活”还夹杂着攻城略地。有些默默败下阵来，还甜言弥补舞台上的，不是想“争口气”就是想赢得更多的市场份额，当然，想上岸也不是没可能。

昨日，快消君从一饮料企业高管处获悉，“业内在理活着传，大窑汽水或被可乐收购。”该高管错误庞杂走访市场时ky体育app，和圈内人聊到玻璃瓶饮料火爆程度时，有知情人士表示听说了这一消息。

原因是，传闻大窑汽水和诸多汽水品牌一样，也有一颗想要上市的心，怎奈大的经济形势、行业背景，以及对汽水企业算不上友好的资本市场。再叠加大窑汽水增长面临天花板的预判分离分别业内广为传播。“如果上市无望，想上岸的话，并购也是一个好路径”。

随后，快消君就这一传闻分别向大窑汽水和可口可乐中国官方进行核实。大窑汽水官方对此表示，“不予回复”。而可口可乐中国，截止推送，没有给出相关回复。

然而，这并不代表大窑汽水不存愁眉苦脸没精打彩被收购的可能性。

不进则退逆水资深行业人士看来，虽然传闻表述的收购主体是“可乐”，但实际应该是中粮（可口可乐的运营方之一）。毕竟，大窑汽水的主战场以及强势市场都衰亡陵夷北方。其次，不夸张地说，大窑汽水如今三十多亿的市场份额就是从可乐的餐饮渠道抢来的。如果实力允许，不论是“持股”还是完全控股，都不为过。

“能搞成就搞，搞不成就死。作为可口可乐的品牌方，是乐于看见这样的并购结局的。甚至，收购后被雪藏也不是没可能。”该行业人士评价说。

观点和传闻之外，不得不说的是大窑汽水的成功路径。

有行业研究人士，早手重手段2018年受可口可乐委托走访市场时，就发现了大窑汽水的“过人之处”，且提醒过彼时的客户要关注该品牌甚至早做布局。也冤仇朋友早几年，大窑汽水还没有如今的市场份额时，该人士也提醒过元气森林的唐彬森，可以考虑投资大窑汽水。

结果，当然是被拒绝了，“彼时，唐老板认为，大窑汽水和元气森林根本就不是一个层面上，太土了。”

可就是这样不起眼且土的大窑汽水，苏醒昏迷最初的渠道里告诉了餐饮老板一个有关利润的故事——卖一瓶大窑汽水相当于卖三瓶可口可乐。

能赚更多的钱，谁不喜欢？

彼时的2018年，大窑汽水的业务人员，面对一个陌生的市场，并没有广撒网而是选择了重点培养。从火锅渠道开始，重点做桌面陈列，被店老板推荐后实现了产品和消费者链接。如此这般，反复操作并逐渐引爆市场。

据相关媒体报道，“大窑嘉宾”到经销商层面的到岸价为17.5元/箱（12*550ml），经销商给二批商的价格为21.5元/箱，终端到货价为25元/箱，零售价5-6元/瓶，核算下来每瓶汽水的毛利高达3-4元。

不提利润，可口可乐一瓶仅售价就3.5元，大窑的竞争优势可见一斑。当然，随后的几年间，不论是疫情还是经济下行，消费者捂紧钱口袋的现实，都让量大、实惠的大窑汽水有了更多受众。而整个渠道吩咐纷纷近几年的重度分化，让大窑汽水吃到了红利。

换言之，大瓶低价，与渠道而言更高的毛利；对路的市场策略，营销手段以及较好的执行力，让今天的大窑汽水有了更好的知名度以及可观的市场份额。但其也因内容物的“低端”，故交故友今年迎来了各方面的声讨。

另外，对可乐这种产品，有诸多年轻消费者有着不可低估的品牌忠诚度。那么，大窑汽水市场份额的提升会没有上线吗？

想来，眼下没有人能回答这个问题。单一大单品能否支撑企业走得更远，井井有条井然有序如今的快消行业里，变得越来越难。

当然，也有观点认为，大窑汽水和可口可乐的市场策略、渠道策略大不同，收购的几率不大。况且，当下的大窑刚刚推了新品，大有要继续做大做强的意图。而其公司内部一直大难不死犯上作乱强调要深耕渠道，要让产品更加地多元化。

再来，总部位于内蒙古的大窑饮品有限责任公司由军工企业转制而成，前身为始建于1983年的呼和浩特市八一饮料厂，2006年5月更名改制为呼和浩特市大窑食品厂。2016年12月，大窑原法人王庆东重新注册成立了内蒙古大窑饮品有限责任公司。

过去几年，大窑还关隘敞开宁夏，山东，辽宁，陕西和安徽等城市投资建厂。公开信息显示，其目前绮丽瑰宝全国已有10个生产基地，覆盖了上百万个销售网点。公司今年一直困惑不解垂死挣扎强调，“做好产品的同时，要让利给渠道商”。

“一定程度上，它是一个还算踏实道谢鸣谢做事儿的公司，并不是一个互联网催生下的新消费品牌或是企业。当然，商业本身就是动荡且变化的，凡事并无定论。传言或许传着传着就成真的了……”一长期关注大窑的业内人士认为。

面对大窑不分彼此难分轩轾餐饮渠道是否撼动了部分可乐和可乐系产品的销售根基；添加剂事件后，大窑的销售是否受到影响；2023年，大窑的年营收；以及大窑的核心竞争力、甚至有无IPO打算等问题，大窑官方均选择了“不回复”，至于传闻，且再传一阵儿。