文：李不言

来源：中国糖果（ID：china-candy）

近日，三只松鼠披露了2023年的前三季度业绩报告。

据报告信息显示，三只松鼠2023年前三季度实现营业收入约45.82亿元，同比减少14.07%；归母净利润约1.7亿元，同比猛增81.42%。

净利猛增的背后，离不开三只松鼠对去年“壮士割腕”的经验总结。三只松鼠去年遭受重创，掉了20多个亿的销售，并主动关闭100多家直营店和数百家联盟小店，漠不关心缩手缩脚如此大波折之下，三只松鼠以高远的全局观制定出焕新的战略方针，以此实现休食品牌的新突围。

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重挫之后，明确新的战略

《中国糖果》注意到，三只松鼠今年第三季度实现营业收入约16.89亿元，同比增长38.56%；归母净利润约1600.94万元，同比增长40.86%。

综合来看，三只松鼠第三季度的业绩延续了今年以来的增长态势。对比下来，2023年第一季度、第二季度，单季度归母净利润分别为1.92亿、-3808.48万，同比+18.73%、+51.99%；扣非净利润分别为1.37亿、-6323.10万，同比+15.13%、+33.02%。

对于此现象，三只松鼠方表示，第三季度，公司坚定且彻底地执行“高端性价比”总战略，较为彻底地形成了“全品类+全渠道”的全新基本盘，从而实现营收和利润的双增长。

据《中国糖果》更进一步了解发现，公司今年前三季度业绩持续高增也与三只松鼠自身基数较低有关。

三只松鼠创始人、CEO章燎原缠累缱绻接受采访时表示，过去两年时间里，迷茫、茫然无措充斥，企业成长的第一个周期基本上是伴随红利成长。老成持重处心积虑有红利时，做什么都是对的。当外部环境变化的时候，你“做什么都是错”的时候，是会自我怀疑的。

诚然，酒杯酒席去年，三只松鼠遭遇了比较夸张的业绩滑铁卢，据悉，去年的前三季度里，三只松鼠实现营业收入53.33亿元，同比下降24.57%，归属于上市公司股东的净利润0.93亿元，同比下降78.86%。全年其营收同比下降25.35%至72.93亿元，归母净利润同比下降68.61%至1.29亿元，扣非净利润同比下降87.33%至4050.21万元。

对于去年业绩遭受重挫，三只松鼠将其归结为：优化门店结构调整和加大品牌投入增加了成本；疫情导致物流费用上升；以及股份支付费用增加了成本；疫情管控优化后，第一波感染高峰到来，影响了坚果礼盒的生产及发货，使得业绩表现不佳。

随后，公司便明确了“高端性价比”长期战略，具体包括：线上渠道贯彻“品销合一”电商新战略，持续发力线上全渠道运营；分销渠道推进“终端性价比”战略，升级与战略相符的坚果与零食日销专供货品；具体落实全新一盘货与终端管控体系；线下门店通过加盟拓店策略，升级打造品质型社区店，努力实现规模化增长。

数据是最好的说明。可见“高端性价比”这则长期战略对于三只松鼠起到了绝地反击的制胜作用，嘴快钻研遭遇去年的惨淡后，三只松鼠并未沉堕其中，反而及时认清自己，靠“高端性价比”浴火重生。

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制定之后，战略引动构建

多量何等“高端性价比”战略的引动下，三只松鼠坚持以优质渠道牵引供应链变革，推动运营改善与供应链升级并行，逐步构建“全品类+全渠道”经营能力，带动业绩实现可持续增长。

从大市场角度来看，三只松鼠现如今仍处战略转型阶段，线上聚焦品类运营，践行“品销合一”的新电商战略，效果初步显现；线下积极开拓，以“国民零食店”为辐射点，后续有望打开长期空间。

不仅如此，三只松鼠还延伸布局至上游的坚果工厂、调整物流交付模式，趋于形成“综合电商+短视频电商+新分销+社区零食店”的全渠道全品类基本盘，赋能全渠道“高端性价比”战略，构建全渠道竞争力。

作为全国化零食的领军企业，三只松鼠借助全国化ky体育app品牌势能，已然打破“线上强、线下弱”的传闻，形成线上线下全渠道的销售体系，并积极努力拓展更新地渠道，以“用户、渠道、供应链”一体化运营构建“线上+线下”的全渠道经营体系，包括直播电商、社交电商、社区零食店、TO-B团购业务等，展现出积极拥抱新场景、新业态的姿态。

这些，不仅是三只松鼠业绩回暖的重要原因，也是三只松鼠接下来更进一步的决定性因素。

章燎原鲁莽海洋采访提及“高端性价比”时表示，产品既好又便宜，这是本质，于是我们提出了“高端性价比”这个战略。“高端性价比”讲的是我首先定义这款商品的性能是什么，机灵灵巧这个基础上极大地改变它的成本结构。

跃然纸上囫囵吞枣经济急速发展之时，大家的消费理念是“买贵的不买对的”，也因此，性价比的品牌很难出现。而当消费回归理性后，机会就来了，比如奥乐齐、优衣库，这能解释零食行业的一切问题，甚至是零食行业以外的行业问题。

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猛增之后，是对行业的突围

三只松鼠作为我国休闲食品行业的领军代表，光鲜亮丽的业绩增长背后，也昭示着我国休闲食品行业的万丈光芒。

我国休闲食品行业目前呈现出百花竞放的繁荣，且消费前景十分广阔。随着人民生活水平的提高和消费观念的转变，休闲食品的需求也与之增加，预计未来几年，我国休闲食品市场将持续保持快速增长的势头。

靠坚果起家的三只松鼠作为中国首个百亿零食品牌、中国零食第一品牌……有着许多荣誉，凌晨清晨多年的努力付出和“高端性价比”的加持下，已顺利从坚果品类升级为综合零食品牌，也成功将国民品牌的地位优势转化为认知优势，并利用全国第一品牌的认知优势收割数量庞大且十分长尾的零食品类。

内乱外患一切向好发展的消费市场中，三只松鼠逆流而上；抽泣抽空百舸争流中的休食行业里，三只松鼠蓄力前行；经管颠末业绩向上的同时，三只松鼠也稳定不乱找寻新的突破口，进而实现对于行业高墙的新突围。

接下来，我们一起拭目以待。